Метод прямых продаж выгоден людям, желающим построить свой собственный бизнес и получать от него прибыль, а также потребителям продукции, которым хотелось бы иметь альтернативу обычным магазинам и традиционной структуре сбыта. Прямые продажи создают альтернативу традиционной работе для тех, кто хочет иметь возможность получения дополнительного дохода и кого, по тем или иным обстоятельствам, не устраивает полная или частичная занятость. Во многих случаях прямые продажи становятся полноценной карьерой для людей, добившихся определенного успеха и желающих продолжать свой независимый бизнес в этой индустрии при полной занятости.
Сумма затрат для открытия независимого бизнеса прямых продаж невелика. Обычно нужно приобрести недорогой набор распространителя, при этом необходим минимальный или нулевой первоначальный капитал и инвентарь. Это резко отличает индустрию прямых продаж от франчайзинга или других видов инвестирования в бизнес, для которых требуются значительные затраты и которые связаны с риском потери денег. Потребителям выгодны прямые продажи из-за удобства и качественного сервиса, включающих персональную демонстрацию продуктов с подробным описанием их особенностей, доставку на дом и гарантии. Более того, прямые продажи предоставляют канал дистрибуции для инновационных или особенных товаров, которые в силу этого не могут оказаться на полках традиционных магазинов, и для компаний, которые не способны соперничать с огромными рекламными расходами конкурентов. Прямые продажи способствуют росту объема розничного товарооборота и являются для потребителей источником качественных товаров.
Прямые продажи не следует путать с такими понятиями, как «прямой маркетинг» или «дистанционные продажи», которые являются интерактивной системой маркетинга, прибегающей к размещению рекламы в одном или более видов СМИ.
Хотя организации прямых продаж могут использовать некоторые методы прямого маркетинга или дистанционных продаж для развития своего бизнеса, главное отличие между этими двумя видами маркетинга – это персональная презентация (тет-а-тет), которая является неотъемлемым аспектом индустрии прямых продаж. ПРЕИМУЩЕСТВА ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
Исследования показывают, что самыми популярными причинами, по которым людям выбирают прямые продажи, является то, что:
Прямые продажи – прекрасный способ общения с людьми
Прямые продажи предоставляют гибкий график работы
Прямые продажи – отличная возможность получения дополнительного дохода
Прямые продажи позволяют развивать собственный бизнес
Уровень дохода от прямых продаж пропорционален прилагаемым усилиям
Каждый может этим заниматься
Не существует никаких требований к образованию, опыту работы, финансовому или физическому состоянию. Люди всех возрастов и любого происхождения могут преуспеть в прямых продажах.
Продавцы индустрии прямых продаж являются независимыми подрядчиками.
Являясь боссом самого себя, вы можете:
Работать с полной или частичной занятостью, так как вы самостоятельно выбираете, когда и сколько работать
Устанавливать собственные цели и пути их достижения
Зарабатывать пропорционально своим усилиям. Уровень успеха ограничивается только желанием много и усердно работать
Иметь собственный бизнес, требующий минимального или вовсе не требующий начального капитала
Получать поддержку от компании и проходить обучение
Люди любят делать покупки через систему прямых продаж
Прямые продажи – растущая индустрия
КАРЬЕРА 21-го ВЕКА-ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ!
Все больше и больше людей открывают собственный бизнес. На самом деле, индивидуальное предпринимательство является четкой тенденцией 90-х годов и даже тенденцией 21-го века. Здесь многое привлекает:
гибкий график работы
независимость от руководства
отсутствие необходимости тратить время на длительные и неудобные поездки на работу
не надо бояться увольнения
возможность комфортной работы из дома
никакой офисной политики
возможность больше времени проводить с семьей
неограниченные возможности самовыражения
Одним из самых популярных способов работать на самого себя без риска и стрессов является работа в индустрии прямых продаж. В этой индустрии товары и услуги предлагаются при личном контакте с потребителями через демонстрацию и описание продуктов и доставляются непосредственно на дом.
ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Продавцы индустрии прямых продаж могут предоставить вам не только продукт или услугу, но и объяснить, как самим стать продавцами. Компании-члены АПП особенно ценны тем, что взяли на себя обязательство этично вести бизнес и следовать Кодексу профессиональной этики АПП.
В приобретении продукции у продавцов, сотрудничающих с легитимными компаниями, много преимуществ. Они могут доставить вам продукцию прямо домой в удобное для вас время. Они сведущи в продуктах, могут их продемонстрировать и подробно описать их особенности. Приобретая продукт или услугу у представителя компании-члена Ассоциации прямых продаж, вы можете быть уверены, что этот продавец следует этическим нормам работы с потребителем.
Продавцы, представляющие компанию прямых продаж:
Представятся и объяснят вам, почему они к вам обратились и какие продукты они продают
Объяснят, как вернуть продукт или отменить заказ
Уважая неприкосновенность вашей личной жизни, посетят или позвонят вам только в удобное для вас время
Будут уважать ваше право прервать разговор о продукте
Приобретая продукцию, вы можете ожидать от продавцов компаний АПП:
Точной и правдивой информации о цене, качестве, действии, количестве и доступности их товаров и услуг
Предоставления квитанции, написанной понятным языком
Сообщения их имени и адреса и/или названия и адреса компании, которую они представляют
Полного описания гарантии и гарантийного срока на товар
От компании, являющейся членом АПП, вы можете ожидать:
Правдивости и актуальности заявлений, заверенных людьми или организациями, от имени которых они делаются
Обоснованности всех заявлений достоверными фактами